問(wèn)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：一、明確產(chǎn)業(yè)定位，定向精準(zhǔn)招商

產(chǎn)業(yè)定位要跟當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源稟賦契合，不能盲目跟隨潮流，必須符合自身發(fā)展方向，定向精準(zhǔn)招商。目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，不要為了短期利益而隨意變化，反而會(huì)因小失大。

園區(qū)招商最重要是其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈招商，建立起產(chǎn)業(yè)生態(tài)和供應(yīng)鏈，并通過(guò)老客戶的上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展來(lái)挖掘、延伸和拓展業(yè)務(wù)。

二、實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式

早期政企合一的優(yōu)勢(shì)很明顯，政府資源比較多，能夠很快的出效果。但想要長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的話，就不能夠只算政治賬，不顧經(jīng)濟(jì)賬，最終政企一定要分開(kāi)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)可以在政府的引導(dǎo)下運(yùn)營(yíng)，但內(nèi)部運(yùn)作一定要市場(chǎng)化。

雖然市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式在初期會(huì)面臨不少難題，但不少實(shí)例告訴我們，只要堅(jiān)持下來(lái)， 市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)的活力將極大提升開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的效率，促進(jìn)園區(qū)的持續(xù)健康發(fā)展。

三、資源配置優(yōu)化，適當(dāng)留白

每個(gè)園區(qū)都有其空間局限性，所以要注重資源配置的集約化。針對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)，不斷調(diào)整園區(qū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中配置，要有資源儲(chǔ)備的提前量。在園區(qū)發(fā)展過(guò)程中，不斷和客戶溝通了解其需求和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)估客戶未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)留優(yōu)化資源配置的時(shí)間與空間，適當(dāng)?shù)牧舭?，為其擴(kuò)大產(chǎn)能預(yù)留空間。

四、既要講情懷，又要算清賬

搞園區(qū)的人真的需要情懷，但是只講情懷不算賬也不行。產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有責(zé)任，為政府和地方經(jīng)濟(jì)培育和集聚高科技產(chǎn)業(yè)，解決就業(yè)和稅收，這也是園區(qū)最重要的存在價(jià)值。

跟企業(yè)的關(guān)系也一樣，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商跟客戶是共生的關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)做好服務(wù)，搭建好平臺(tái)和環(huán)境氛圍，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過(guò)良好的商業(yè)模式讓運(yùn)營(yíng)者和客戶形成共贏。

五、做好政府與客戶的“轉(zhuǎn)換閥”和“潤(rùn)滑劑”

產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要與政府、客戶同時(shí)打交道，必須清楚企業(yè)的訴求，也清楚政府的底在哪里。園區(qū)作為“政策翻譯器”，可以為企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼;同時(shí)也可以讓政府在跟企業(yè)打交道的環(huán)節(jié)上更省心。這就是扮演一種“轉(zhuǎn)換閥”和“潤(rùn)滑劑”的作用，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)里很重要的一個(gè)內(nèi)容。

六、學(xué)習(xí)國(guó)外成功案例，但不能盲目照搬

國(guó)外有很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的成功案例，值得我們?nèi)ヌ接憣W(xué)習(xí)。針對(duì)園區(qū)怎么運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)化處事方式、一站式服務(wù)和“重商親商”的服務(wù)理念，這些絕不是停留在口號(hào)上，而是從全心全意幫助入園企業(yè)對(duì)接政策，解決每一個(gè)細(xì)小問(wèn)題的過(guò)程中體現(xiàn)。

但是學(xué)習(xí)外國(guó)企業(yè)不能是刻舟求劍式的盲目照搬，適合別人的不一定適合自己，一定要結(jié)合區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等情況，合理地借鑒學(xué)習(xí)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且期間不是一帆風(fēng)順的，中間有很多曲折，因?yàn)檎麄€(gè)園區(qū)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的系統(tǒng)太復(fù)雜。但是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的目標(biāo)和方向要堅(jiān)定不動(dòng)搖，要堅(jiān)信不忘初心，方得始終。

問(wèn)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)在一定的物理空間中，集聚一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)群，通過(guò)政策聚焦、服務(wù)配套、資源共享，以達(dá)到降低成本、提升產(chǎn)能的目的。遠(yuǎn)景設(shè)計(jì)研究院產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家道：產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)注意園區(qū)發(fā)展的背景及產(chǎn)業(yè)類型，并結(jié)合其自身的優(yōu)勢(shì)條件，確定園區(qū)的性質(zhì)、職能和定位。以資源及基礎(chǔ)設(shè)施的共建共享為原則，合理規(guī)劃各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，并使之能夠與城市的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，增加規(guī)劃的彈性和應(yīng)變能力，引導(dǎo)園區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么做？

答：任何優(yōu)秀園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一定是從市場(chǎng)前景、區(qū)域發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等多項(xiàng)指標(biāo)上尋找交集，繼而結(jié)合自身去界定。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，做園區(qū)必須先理清產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的幾個(gè)因素：

一、明確園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)

即了解并熟知園區(qū)所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和政策，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和擁有的產(chǎn)業(yè)資源，羅列出可以重點(diǎn)發(fā)展的全部產(chǎn)業(yè)范圍，這些均可作為園區(qū)的意向產(chǎn)業(yè)。

二、研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策

明確哪些產(chǎn)業(yè)是屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持和鼓勵(lì)的，哪些產(chǎn)業(yè)是屬于國(guó)家明確限制的，對(duì)劃出的園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)范圍進(jìn)行縮小、集中，精準(zhǔn)園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)。

三、研究國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)與行業(yè)市場(chǎng)

洞悉意向產(chǎn)業(yè)是否存在市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)分析技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，看意向產(chǎn)業(yè)的技術(shù)是否存在替代轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。這當(dāng)中千萬(wàn)不要忘記對(duì)意向產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能情況進(jìn)行一番調(diào)研，不能讓產(chǎn)業(yè)園一運(yùn)行，就遭遇產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題的打壓，或者面臨極其殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、定位園區(qū)核心產(chǎn)業(yè)

根據(jù)各方面的研究分析情況，聚焦某個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，將其作為園區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，并將其中最具發(fā)展?jié)摿η易钸m合自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定為核心產(chǎn)業(yè)。

五、明晰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐力量

這種支撐力量包括服務(wù)于核心產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)機(jī)構(gòu)等。此外，還要針對(duì)核心產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，分析上下游企業(yè)的構(gòu)成與關(guān)系，以及具體行業(yè)企業(yè)的組成分布情況，為制定招商策略奠定基礎(chǔ)。

六、合理利用園區(qū)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的公共關(guān)系資源

園區(qū)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的公共關(guān)系資源中的產(chǎn)業(yè)資源、人脈資源等也是產(chǎn)業(yè)定位參考的因素。在園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，經(jīng)常會(huì)用到一些戰(zhàn)略管理的知識(shí)，例如SWOT分析，PESTLE宏觀環(huán)境分析(政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、法律、環(huán)境等方面)，波特競(jìng)爭(zhēng)力分析等，運(yùn)用這些知識(shí)，能夠更順暢地明確產(chǎn)業(yè)方向，更快捷地獲取研究成果，以彌補(bǔ)園區(qū)缺乏專業(yè)人才和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。