產(chǎn)業(yè)集群是一種必然性趨勢，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的科學(xué)方法。必須把產(chǎn)業(yè)鏈招商提升到戰(zhàn)略高度加以重視和推廣。把招商引資工作的重點轉(zhuǎn)向放在促進地方產(chǎn)業(yè)集群的培育、發(fā)展和升級上;放在營造良好的投資環(huán)境，建設(shè)誠信政府、效率政府上;放在根據(jù)國際國內(nèi)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)驗及啟示，建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展體系上；放在一個又一個具體項目的落實上，加強基礎(chǔ)設(shè)施等項目載體建設(shè)，加強投資軟環(huán)境建設(shè)，這是當(dāng)前招商引資工作的最大任務(wù)。

? ? ? ?相比傳統(tǒng)招商方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商的側(cè)重點并不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，滿足建立產(chǎn)業(yè)鏈的需求，招引彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱之處，確定目標項目，建立產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。快速適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，從而提高產(chǎn)業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

?、乓?guī)劃先行，服務(wù)殿后

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　　制定完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)鏈招商的基礎(chǔ)。根據(jù)完善而詳細的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定可知道操作園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈投資實施計劃，園區(qū)招商部門才能把有限的資源用在重點產(chǎn)業(yè)的招商上，同時，政府可以在相關(guān)政策上對重點產(chǎn)業(yè)予以傾斜，在增強產(chǎn)業(yè)配套能力和產(chǎn)業(yè)中介服務(wù)水平上有所作為。

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　　在產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的選擇上，一些資深人士給出的經(jīng)驗是：出口量大、總成組裝式、能在當(dāng)?shù)卮罅坎少徚悴考凝堫^企業(yè)比較符合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要。

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　　在選擇外企時，應(yīng)精心選擇技術(shù)能力略高于本地配套的外資龍頭企業(yè)，這樣才能形成帶動效應(yīng)。如果外資龍頭企業(yè)技術(shù)水平過于領(lǐng)先，則曲高和寡，本地企業(yè)難以配套。

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　　一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)有較強的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，但熟練的產(chǎn)業(yè)工人緊缺，這一劣勢很難靠企業(yè)自身力量去彌補。如果能夠在產(chǎn)業(yè)工人引進、培訓(xùn)上有所突破，將會對產(chǎn)業(yè)鏈招商起到很好的連鎖反應(yīng)。與此同時，積極搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)提供全面系統(tǒng)的公共服務(wù)，加速企業(yè)的成長。服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈并起著關(guān)鍵作用的中介機構(gòu)，如技術(shù)檢測中心、評估認證機構(gòu)，它們的建立或引進將對產(chǎn)業(yè)鏈的培育和強化起到畫龍點睛的效果。

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　　產(chǎn)業(yè)鏈招商要本著產(chǎn)業(yè)集聚、功能轉(zhuǎn)型、綜合環(huán)境優(yōu)化的目標研析產(chǎn)業(yè)鏈的主體、載體、服務(wù)配套等。

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　　針對不同產(chǎn)業(yè)用活“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，如工程機械、交通設(shè)備等制造產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引配套企業(yè)投資落戶;電子信息、新材料等產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足自身優(yōu)勢，以組團式吸引投資;資源性和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項目等。

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　?、埔M一家，帶來一串

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　　通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，無疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產(chǎn)業(yè)鏈中，引進哪個環(huán)節(jié)的企業(yè)也大有講究。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈招商實例告訴我們，龍頭、核心企業(yè)是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵。核心企業(yè)對于一個產(chǎn)業(yè)的作用，正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代，引來一家核心企業(yè)，往往能引來一連串配套企業(yè)，甚至能憑空打造出一條新的產(chǎn)業(yè)鏈。

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　　⑶專家招商，團隊協(xié)作

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　　產(chǎn)業(yè)園打造產(chǎn)業(yè)鏈，實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，可以說，大多數(shù)的園區(qū)招商及后仍然缺少產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分工，熟悉產(chǎn)業(yè)特點的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產(chǎn)業(yè)鏈招商的成效。這是目前眾多園區(qū)招商機構(gòu)急需解決的問題。

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　?、?明確招商方向，實現(xiàn)精準招商

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　　在產(chǎn)業(yè)鏈招商工作里，最重要的“器”是產(chǎn)業(yè)圖譜。

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　　所謂產(chǎn)業(yè)圖譜，是指對各個產(chǎn)業(yè)及細分市場行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、鏈上企業(yè)數(shù)據(jù)等進行的研究和探索。從區(qū)域經(jīng)濟的角度看，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標與時序躍然紙上，能夠快速帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)在國際價值鏈中的整體地位;同時，招商人員可以按圖索驥，有的放矢，做到精準招商。

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　　具體來說，一份有效的產(chǎn)業(yè)圖譜，應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容。

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　?、偈崂懋a(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游關(guān)系，厘清產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的傳導(dǎo)機制與價值關(guān)系;

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　?、跇俗⒏骷毞诸I(lǐng)域龍頭、機構(gòu)、專利技術(shù)，劃出產(chǎn)業(yè)鏈布局圖;

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　　③立足本地，列出推薦招商企業(yè)與重點關(guān)注企業(yè)，附企業(yè)檔案與聯(lián)系方式;

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　　④了解產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的痛點，理清產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的具體需求;

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　?、汕逦目臻g規(guī)劃

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　　很多地方政府在招商引資中，雖然也會制定一些實施計劃，但這些計劃更傾向于概念上的策劃，而非具體的產(chǎn)業(yè)落地規(guī)劃。只有明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，才有清晰的產(chǎn)業(yè)鏈招商路徑，在制定空間規(guī)劃時，必須注重產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性，鏈上企業(yè)或關(guān)聯(lián)度較強的企業(yè)要有計劃的放在同一園區(qū)內(nèi)，打造專業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。并結(jié)合產(chǎn)業(yè)延伸和產(chǎn)業(yè)鏈招商的要求，超前做好基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套。

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　?、?產(chǎn)業(yè)鏈招商四鏈：建鏈、補鏈、穩(wěn)鏈、強鏈

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　　“建鏈”是產(chǎn)業(yè)鏈招商的第一步，圍繞一個核心產(chǎn)業(yè)(龍頭企業(yè))，針對產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過開放供應(yīng)鏈、資源共享、政策扶持、聯(lián)合研發(fā)、基金并購等方式搭建產(chǎn)業(yè)鏈合作生態(tài)。

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　　“補鏈”是在園區(qū)已經(jīng)有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成之時，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)展開針對性招商，目的是延展和擴充產(chǎn)業(yè)鏈條，打造更穩(wěn)定、更強大的產(chǎn)業(yè)集群。

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　　“穩(wěn)鏈”是在產(chǎn)業(yè)鏈面對外部沖擊時做出的應(yīng)急措施，通過政策落地、政府采購、(協(xié)助企業(yè))技術(shù)改造、轉(zhuǎn)型升級等方式，分級分類做好“鏈式服務(wù)”，保障產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈逐漸暢通。

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　　“強鏈”主要針對產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)較為完善、但價值鏈欠缺的地區(qū)，通過引進高附加值企業(yè)，形成核心競爭力。

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